428. Faites tomber les clients, avec la méthode "SPIN" ! Par Vanessa Amsili
Une fois en rdv, vous n'osez pas closer ?
Vendre = forcer ?
Les règles du jeu ont changé.
Vendre, c'est___
amener une solution
créer une relation
comprendre et soutenir
Prêt à conclure vos rdv ?
La méthode 🔥
📖 CHAPITRES
00:59 - Qu’est-ce qu’un rendez-vous de vente ?
01:58 - Préparer le rendez-vous
06:30 - Les 4 étapes du SPIN
07:55 - Questions ouvertes vs questions fermées
08:53 - La vue d’ensemble (S = Situation)
09:21 - Explorer les problématiques (P = Problème)
09:51 - Impliquer le prospect (I = Implication)
10:53 - Amener vers le besoin (N = Need Payoff)
15:25 – La vente, c’est avant tout une relation humaine
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