40- Marketing et Vente : pourquoi se concentrer sur ce que vos clients vous cachent ? | persuasion, émotions, persona
Vous pensez savoir pourquoi vos clients achètent ?
Mais connaissez-vous vraiment leurs motivations profondes ?
Dans cet épisode, on vous montre pourquoi se contenter des raisons rationnelles ne suffit pas.
Et surtout, comment aller chercher les vraies émotions qui influencent la décision d’achat.
Apprenez à identifier ce qui touche vos clients au cœur, et à utiliser cette connaissance pour devenir beaucoup plus percutant dans votre communication.
PROGRAMME
La différence entre raison d’achat rationnelle et motivation émotionnelle
Pourquoi 70 % des entreprises passent à côté de ce levier puissant
Comment écouter et comprendre ce que vos clients ne disent pas
Exemple concret d’une entreprise qui a transformé son pitch grâce à une peur client bien identifiée
Envie d’être celui ou celle qui comprend réellement ses clients (mieux que vos concurrents) ?
Cet épisode est pour vous.
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Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.
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