Décathlon, le choix qui valait des milliards

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Published on March 24, 2026

•Pourquoi ! Le podcast qui explore la prise de décision.•

En 1986, Décathlon prend une décision que personne ne comprend vraiment à l'époque. Quarante ans plus tard, elle redéfinit complètement leur modèle — et vaut des milliards.

Dans les années 90, tu entrais chez Décathlon et tu voyais Nike, Adidas, Reebok. Aujourd'hui ? 80 % des rayons sont signés Quechua, Kipsta, Domyos. Ce glissement n'est pas le fruit du hasard. C'est le résultat d'une décision stratégique froide, défensive, et méthodiquement exécutée sur plusieurs décennies.

Dans cet épisode, on ne raconte pas une success story. On dissèque une transformation d'entreprise : comment un simple distributeur de sport est devenu une organisation intégrée qui capte la marge à chaque étape de la chaîne de valeur — conception, fabrication, distribution.

On parle de dépendance fournisseur, de logique financière, de marques propres, de Business Units implantées au pied du Mont-Blanc, et d'un rebranding à 50 ans d'âge qui pose une vraie question : le modèle intégré de Décathlon restera-t-il un avantage compétitif face à des plateformes mondiales comme Nike et Adidas ?

📌 Au programme :

→ Le modèle d'origine et ses failles structurelles

→ La logique financière derrière l'intégration verticale

→ Pourquoi Tribord comme premier test de marque propre

→ Les années 90 : Quechua, Kipsta, Domyos — le grand basculement

→ Pourquoi plusieurs marques et pas une seule ?

→ Le pari risqué : sortir Nike et Adidas des rayons

→ 2024 : le rebranding et la montée en gamme

→ Les coûts cachés du modèle intégré

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