Comment casser les codes d’un marché sans perdre ses consommateurs ? avec Coralie Frébourg, fondatrice de Versatile Paris

Pour ce nouvel épisode, je suis très heureuse d’accueillir Coralie Frébourg, la fondatrice de Versatile Paris, au micro de Com & Cru.

Si vous ne connaissez pas encore Coralie, voici ce que vous devez savoir à son sujet. Coralie a lancé Versatile Paris en 2021 avec son associé, Pierre Nardozi. Leur pari ? Bousculer les codes de la parfumerie de niche avec des parfums inspirés de la food et de moments de vie du quotidien. Et si je reçois aujourd’hui une fondatrice de marque de parfum dans un podcast consacré au vin et aux spiritueux, ce n’est pas par hasard.

Le vin et le parfum ont énormément de choses en commun. Ce sont deux produits sensoriels, deux univers pétris d’histoire et de savoir-faire, avec leurs codes, leur jargon, leurs experts et parfois une certaine tendance à intimider ceux qui n’en maîtrisent pas les règles.J’avais envie de regarder ce que Versatile fait différemment et de me demander : qu’est-ce que les marques de vin et de spiritueux pourraient piquer au monde du vin?

Dans cet épisode, on parle notamment de :

• comment simplifier le discours autour d’un produit sensoriel sans l’appauvrir
• comment construire une marque suffisamment forte pour que les consommateurs s’attachent à son univers, et pas uniquement à un produit
• comment rendre une marque accessible sans dégrader sa valeur perçue, notamment quand prix élevé et qualité restent encore très liés dans l’imaginaire des consommateurs
• comment vendre en ligne un produit que l’on voudrait normalement sentir ou goûter avant d’acheter
• jusqu’où pousser l’audace sans perdre le consommateur
• et, plus largement, comment casser les codes de son secteur sans perdre ce qui fait la cohérence de sa marque

On parle de parfum, oui. Mais surtout de branding, de désirabilité, de communauté, de sensorialité et de différenciation.

Et, en fil rouge : comment rendre un produit complexe plus accessible sans jamais le banaliser ?

• Coralie Frébourg sur LinkedIn
• @versatile_paris sur Instagram
  

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