#87. Brevo : Repenser son acquisition face à la recherche IA, avec Vincent Thephithat

Tout le monde fait ses recherches sur Google depuis les débuts d'internet, et certaines boîtes ont construit toute leur acquisition sur le SEO. Mais depuis l'arrivée de ChatGPT, on ouvre l'IA pour chercher plutôt que Google et le mouvement s'est amplifié avec l'AI Overview.

Quand on pilote l'acquisition d'une boîte, ça pose 2 questions essentielles :

1/ Comment faire si Google est mon principal levier d'acquisition ?

2/ Et est-ce que ça vaut encore le coup d'investir en SEO en 2026 ?

Dans cet épisode, je reçois Vincent Thephithat, VP Marketing chez Brevo pour décortiquer comment ils ont repensé leur acquisition.

Chez Brevo, le search pesait 60 à 70% de l'acquisition quand l'AI Overview est arrivée aux US il y a 2 ans, avec -40% de trafic SEO du jour au lendemain. On parle de leur plan de bataille, des leviers activés et des nouveaux KPI pour mesurer leur acquisition.

Au programme :

- Quel impact réel de la recherche IA sur le revenu ?

- Son plan de bataille pour relancer l'acquisition

- Comment convaincre le Comex d’une nouvelle strat’ sans garantie de résultat ?

- Faut-il encore investir en SEO en 2026 ?

- Wikipédia, affiliés, Reddit ou YouTube : par où commencer ?

- Quels nouveaux KPI suivre et avec quels outils ?

- Combien de temps avant de voir les premiers résultats ?

- Son premier bilan après 1 an de ChatGPT Ads

🔗 RESSOURCES

— LinkedIn de Vincent Thephithat : https://www.linkedin.com/in/vincent-thephithat-17a14b37/

— Site de Brevo : https://www.brevo.com

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