00:00 / 38:37
#1
Introduction au Framework MEDDIC
00:03
#2
L'importance des préventes dans les appels d'offres
00:10
#3
Méthodologie et cadre des préventes
06:57
#4
Approfondissement du framework MEDDIC
09:57
#5
Méthodes de preuve et démonstration de valeur
15:29
#6
Engagement client et techniques de vente
23:18
#7
Réflexions sur le rôle des préventes
29:58
#8
Le conseil ultime pour réussir les appels d'offres
35:53
#9
Conclusion et informations de contact
37:38
#13 Alain Ter Markossian - MEDDIC : La méthode qui booste votre performance aux appels d'offres
🎧 Masters of Tenders, épisode avec Alain Termarcoussian : découvrez l'univers passionnant du pre-sales et comment la méthodologie MEDDIC transforme la façon de répondre aux appels d'offres.
Dans cet épisode, Alain, Directeur Avant-Ventes chez Tetris, partage avec humour et expertise pourquoi un pre-sales ne doit jamais devenir trop « commercial », sous peine de perdre sa crédibilité technique ! Il révèle aussi comment créer une relation solide avec votre champion interne, utiliser efficacement les workshops ou l'approche « try and buy », et différencier clairement le rôle du pre-sales de celui du commercial.
Un épisode incontournable pour ceux qui souhaitent améliorer leurs processus avant-ventes et gagner davantage d'appels d'offres.
Bonne écoute ! 🎙️
#MastersOfTenders #MEDDIC #AppelDOffres #AvantVente #Podcast
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Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders !
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