L'art du scoping pour réussir ses partenariats stratégiques - Romain Goueffon (Head of Partnerships - Qonto) - Alliances #4

Dans ce quatrième épisode d'Alliances, je reçois Romain Goueffon, Head of Partnerships chez Qonto.

Romain a une large expérience dans l'univers de la Fintech car il y gravite depuis 11 ans avec des expériences multiples chez Lydia et Qonto.

A la tête du département des partenariats stratégiques et Business de Qonto, Romain est venu me dévoiler plusieurs de ses stratégies gagnantes qu'il appliquent au quotidien avec on équipe.

Qonto est aujourd'hui l'un des leaders du compte pro en Europe et affiche des chiffres impressionnants :

• Plus de 500.000 clients,

• 15.000 à 20.000 nouveaux clients par mois,

• Un NPS de 76,

• Une note Trustpilot de 4,8.

Dans cet épisode, Romain partage :

• Son expérience et la rencontre avec les fondateurs de Lydia

• La puissance du compte pro Qonto,

• Le focus constant de Qonto sur la satisfaction client,

• L'organisation de l'équipe Partenariats et des équipes Acquisition,

• L'art du scoping pour réussir ses partenariats stratégiques Acquisition ou Revenus,

• La construction d'un business case, l'implication du partenaire, Le design du Customer journey, la compréhension mutuelle des objectifs et la négociation du revenu sharing.

• L'implication des équipes internes (Marketing, Product, Tech, Compliance) et le suivi réalisé pour les valoriser

• L'organisation lean de Qonto,

• Les conseils pour analyser ses erreurs et ne pas les reproduire,

• Ses meilleurs conseils pour réussir ses alliances et ses partenariats stratégiques

Un épisode riche avec un expert de la Fintech et des partenariats stratégiques pour bien comprendre ces univers et vous permettre de réussir vos partenariats.

Pour visionner l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/FieOjfJyi0M

Merci pour votre soutien !

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Où retrouver Romain : https://www.linkedin.com/in/romain-goueffon-6a5472a9

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

Pour devenir partenaire de Qonto : https://dash.partnerstack.com/application?company=qonto&group=frchannelpartners

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Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleurs techniques pour développer votre structure et vos partenariats.

#partnership #alliance #entrepreneur #revenue

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.

La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

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