#8 - Valerio Martelli - Wisepops - E-commerce B2B : générer du revenu grâce aux partenariats

« La North Star du partenariat c’est générer plus de revenus pour son entreprise »  

Nous sommes revenus sur les 10 années d'expérience en partenariats de Valério dans le dernier épisode d'Ecosystem.

Avec Valério nous avons discuté :

• de son nouveau challenge de CRO / Directeur commercial chez @Wisepops qui permet de personnaliser l’expérience de chaque visiteur sur un site

• de ses 8 années passionnantes chez @Prestashop qu’il a quitté VP Partnerships et ce qu’il a mis place

• du fait que chez Prestashop les partenariats ont pesé plus de 60% du CA de l’entreprise ! 🤩

• de product partnership et d’intégrations stratégique (hébergement, livraison, paiement…)

• de concurrence, de time to market, d’exclusivité et de revenus share

• des KPIs à mettre en place pour mesurer l’impact des partenaires à la fois très business et techniques pour fédérer les équipes autour de ce projet

En savoir plus sur Ecosystem 🥷

Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni.

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