Le management des commerciaux #52 avec Alain Muleris - Invitée Isabelle Barth

Pourquoi les managers en place en entreprise sont souvent incompétents.

Mon invitée, Isabelle Barth, chercheuse, professeure agrégée à l’université en Science de gestion de Strasbourg, conférencière, contributrice à Xerfi canal, nous dévoile les chemins de l’incompétence managériale.

Les managers ont peur d’agir et n’ont jamais appris à manager une équipe. Le management est vécu comme une récompense, mais pas comme une compétence qui s’acquiert.

Comment embarquer une équipe dans un projet commun ? Comment faire émerger l’intelligence collective d’une équipe si on reste l’expert de l’activité. Le management est une compétence transversale qui oblige à oublier sa compétence métier.

Écoutez ce nouvel épisode avec notre invitée.

Pourquoi les commerciaux sont contraints par certaines règles managériales à agir contre leurs volontés et leurs valeurs ?

Comment le plaisir commercial peut amener des résultats concrets ?

Savoir se décaler de la performance à tout prix est une clé de la réussite. Comment mettre de la distance dans la vente va devenir un facteur différenciant ?

A méditer si on pratique la vente : Un looser est quelqu’un qui croit qu’une victoire va changer sa vie.

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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