Stéphane Vonthron : «La qualité de l’écoute est clé pour un commercial»

Le nouvel invité de Haute Fréquence est Stéphane Vonthron, le directeur de Lombard Odier Investment Managers à Paris et responsable des marchés France, Belgique et Luxembourg.

Fasciné par la finance dès le plus jeune âge, Stéphane Vonthron peaufine son orientation en école de commerce et grâce à son entourage.  Mais c'est un stage à la Financière de l'Échiquier qui le fait véritablement basculer dans l'univers des commerciaux de la gestion d'actifs.

Chez LFDE, tout s'enchaîne vite. C'est une école intense, exigeante, formatrice. Il y passe dix ans, traverse plusieurs phases - jusqu'au jour où, pour ne plus être l’éternel junior, il décide de tourner la page. En 2014, direction JPMorgan Asset Management, où il prend en charge le développement du retail en France. Il ne croise plus les gérants à la machine à café, mais il n’est pas dépaysé par la culture du résultat et il découvre un environnement résolument international.

En 2023, Natixis Investment Managers le débauche. Le poste ressemble, sur le papier, à ce qu'il a déjà fait - mais la France y joue un rôle central, ce qui change tout. Deux ans plus tard, nouveau cap : il rejoint Lombard Odier IM, convaincu par le projet, les expertises et la force de la marque.

Dans cet épisode, Stéphane Vonthron parle de l'importance de ne pas se laisser enfermer dans un rôle, de la lucidité indispensable au métier de commercial, et de l'énergie qu'il faut savoir insuffler à ses équipes.

Episode réalisé par Laurence Marchal, journaliste à L’Agefi.

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