#88 [JAB Stories] Basalt : la démo, c'est pour les faibles.

"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt.

Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire.
Et c'était pas un accident, c'était la stratégie.

Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick.

Au programme :

🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers.

📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition.

💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs.

🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout.

Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé.  You're welcome.  🎧

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