Linkedin | Les enjeux d'une transition de commercial à Head of Sales

Dans ce nouvel épisode de l'Avant-Gare, Amine Slim nous parle de la transition d'un commercial au statut de manager ou Head of Sales.

Les grandes questions soulevées aujourd'hui :

1. Quels sont les grands enjeux rencontrés lors d'une telle promotion ? Quelles sont les grandes étapes ?
2. Comment passer du prisme individuel, au collectif pour son équipe ?
3. Est-ce qu'un bon commercial est forcément un bon manager ?
4. Un manager doit-il encore avoir des objectifs individuels ?

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