#51 Yousign - Gérer un conflit d’actionnaires. Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino

En 2013, Luc co-fonde Yousign, une solution de signature électronique pour les SMBs.

Une aventure riche en rebondissements.

Entre conflits avec des associés & investisseurs, le COVID, itérations sur le positionnement et l’arrivée d’eFounders…il a fallu se retrousser les manches pour connaître le succès d’aujourd’hui.

Ce que ça m’inspire : “There’s no free lunch”

Aujourd'hui, Yousign c'est :

🌶 +10 000 clients

🌶 +170 collaborateurs

🌶 +30 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs

👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel

👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer

👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans après le lancement

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

📕 La ressource recommandée par Luc

• La stratégie Ender, par Éric Chantelauze

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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