Épisode 18 : les secrets des Go to Market de OSS Ventures - Ashok Azhagarasan
Ce 18e épisode du podcast Engrenages vous propose de découvrir les secrets d’un des startup studios les plus connus du monde industriel français : OSS Ventures.
Créé il y a 4 ans, leur objectif est de lancer 5 startups par an sur un business model de SaaS B2B pour disrupter le monde vieillissant de l’industrie.
Ils sont à l’origine de sociétés comme Mercateam, Juno ou encore Fabriq.
Et pour ce nouvel épisode, j’ai eu le plaisir de recevoir Ashok Azhagarasan, 3ème salarié de OSS Ventures et actuel Head of Growth.
Son rôle consiste à accompagner toutes les startups de OSS Ventures dans leur lancement sur la partie Growth, Revenue Operations et Développement Commercial.
Cela passe dans un 1er temps par le fait de valider une idée business en s’assurant de générer au moins 500k€ sur les 9 premiers mois d’activités.
En parallèle, Ashok est également en charge de rechercher les prochains founders (CEO/CTO) qui s’associeront au startup studio pour le lancement des prochains projets. Et pour le coup, ils reçoivent plus de 6000 candidatures par an pour seulement 10 personnes sélectionnées !!
Enfin, Ashok s’occupe aussi de la partie Growth en ce qui concerne la recherche de financement de leur fond d’investissement. Car OSS Ventures s’associe aussi à des startups déjà existantes pour les aider à grandir grâce à leur expertise et leur réseau.
Bref, que de sujets passionnants !
Dans cet épisode, j’ai également été très surpris par le parcours de Ashok !
Au cours de notre échange, en off, j’ai découvert que Ashok côtoie depuis un certain temps le sport de haut niveau, en tant que sportif et en tant que sélectionneur de l’équipe d’Inde (ultra trail).
Il a également passé son enfance entre l’Inde et l’Angleterre, a un diplôme d’avocat qualifié en Angleterre, à New-York et à Hong-Kong !
Et pour finir… il a été numéro 1 de Warcraft 3 durant sa jeunesse (jeu vidéo esport).
Bref, un épisode passionnant pour moi qui suis très curieux et qui me suis déjà pris d’intérêts pour les jeux vidéos, le sport, et le business.
Durant cet échange, on parle peut être moins d’Ops ou de Revenue Ops, mais je peux vous assurer que Ashok est un puit de savoir et de productivité que je pourrai questionner pendant des heures.
Son mantra ?
Il n’y a pas recette magique pour performer. C’est la rigueur au quotidien et la façon dont on structure notre vie qui permet d’élever son niveau de performance.
Autrement, que retenir de cet épisode mis à part le parcours exceptionnel de Ashok ?
Eh bien en écoutant cet épisode vous aurez accès à toute la méthodologie de OSS Ventures pour définir leur Go to Market et lancer avec succès 5 nouvelles boîtes par an grâce à leur expertise Rev Ops et leur réseau dans le monde industriel.
En conclusion, cet épisode est VRAIMENT passionnant !
À vos écoutes 🎧
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Références de l’épisode :
Warcraft 3 : jeu vidéo avec des compétitions esport
Le livre Outliers, The Story of Success de Malcolm Gladwell et la règle des 10000h pour exceller dans un domaine
Lead d'un tour de financement : investisseur principal qui met le plus d'argent et qui prend le plus gros risque
Dossier de lot : méthode qui permet de suivre la traçabilité et la qualité des unités de production
Outils de data visualisation : PowerBI, Looker, Tableau, Pigment, Amplitude, Toucan Toco
VC compatible : respecter les résultats attendus par les Venture Capitalist pour continuer à se faire financer par des levées de fonds et accélérer la croissance
Full enrich : outil d'enrichissement de données
Clay : outil d'enrichissement de données
Le podcast Founders de David Senra
le podcast Acquired de Ben Gilbert et David Rosenthal
Le mail de Ashok : ashok@oss.ventures