Faire du Growth quand le produit est gratuit - (Mélissa Sanchot, CMO HelloAsso) - Conquête #93

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Mélissa est Directrice Marketing chez HelloAsso, la plateforme qui permet à 400 000 associations françaises de collecter des dons, gérer leurs adhésions et vendre des billets, entièrement gratuitement.

Dans cet épisode, elle nous explique comment faire du marketing quand son produit est gratuit, que son funnel est contraint par la réglementation bancaire et que ses clients arrivent rarement d'eux-mêmes. Un modèle économique unique, financé par la contribution volontaire des citoyens, qui prouve qu'on peut faire de la croissance autrement.

On parle aussi de comment elle a reconstruit l'équipe marketing d'HelloAsso de zéro en trois ans, de l'alignement avec les équipes produit, et de pourquoi elle a choisi de sectoriser ses équipes par univers (sport, culture, générosité) plutôt que par canal.

Dans cet épisode on aborde :

- Le modèle économique d'HelloAsso et comment il se finance

- Faire du growth sans budget pub dans un secteur ultra-contraint

- Comment gérer un funnel quand la réglementation dicte ses règles

- Aligner Marketing et Produit sur 3 ans : les trois phases

- Pourquoi sectoriser ses équipes change tout à la performance

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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