Comment fixer ses prix de vente
Pas si simple de savoir à quel prix on vend son offre. Il y a beaucoup de paramètres qui rentrent dans l'équation de la fixation de vos prix de vente et qui vont vous permettre de déterminer un prix juste pour vous et pour votre client.
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On se ne connaît pas encore ? Je suis Lucille, entrepreneure et diplômée d'expertise-comptable, j'accompagne les futurs entrepreneurs à créer et développer l'entreprise rentable qu'ils méritent.
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On se retrouve ici :
📍 dans mon programme d’accompagnement à la création d’entreprise dispo ici
📝 dans les guides business, des listes pratico-pratiques pour créer et gérer votre boîte dispo ici
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Description de l'épisode :
Que vous soyez un futur entrepreneur ou déjà en activité, la question des prix de vente est incontournable et souvent complexe.
Fixer le juste prix de vente est un sujet qui revient fréquemment dans les discussions avec les entrepreneurs en devenir ou ceux souhaitant revoir leur stratégie.
1. Le Financier
Le premier élément crucial à considérer est votre seuil de rentabilité. Votre entreprise doit générer suffisamment de chiffre d'affaires pour couvrir ses charges :
Charges variables : Dépendantes directement de votre chiffre d'affaires (ex. : coût des marchandises).
Charges fixes : Liées à la structure de votre entreprise (ex. : loyer, salaires).
Ne pas atteindre ce seuil entraîne des problèmes de trésorerie, compromettant la pérennité de votre entreprise. Même avec le soutien d'une banque ou de vos économies personnelles, une rentabilité insuffisante mettra inévitablement votre business en danger.
2. La Concurrence
Le deuxième point est l’analyse de la concurrence. Vos prix doivent être cohérents avec ceux pratiqués sur le marché, sauf si vous disposez d’un avantage concurrentiel significatif. Pour évaluer cette cohérence, observez les prix chez vos concurrents directs. Cela est plus simple pour des commerces, mais pour des services sur mesure, mobilisez votre réseau professionnel et personnel pour obtenir ces informations. Une bonne connaissance de votre secteur vous permettra de positionner vos prix de manière compétitive et stratégique.
3. Vous !
Enfin, le troisième élément essentiel, c’est vous. Vos prix doivent refléter vos ambitions personnelles et professionnelles :
Ambitions personnelles : Quelle rémunération souhaitez-vous tirer de votre entreprise ? Cette rémunération doit être intégrée dans le calcul de votre seuil de rentabilité.
Ambitions professionnelles : Quel chiffre d’affaires et quel bénéfice ciblez-vous ? Utilisez la méthode "bottom-up" pour définir ces objectifs, en partant de votre bénéfice idéal et en ajoutant progressivement toutes vos charges pour déterminer le chiffre d’affaires nécessaire. Pour les prestataires de services, considérez également votre temps de travail disponible, car il s'agit de votre ressource principale.
Fixer ses prix de vente demande une analyse minutieuse de ces trois piliers : le financier, la concurrence, et vos propres ambitions. Ce travail vous permettra de définir des prix justes et cohérents, garantissant la rentabilité et le succès de votre entreprise
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