#82. Figures : Créer une communauté B2B qui génère du pipe sans chercher à vendre, avec Mégane Gateau

La communauté est le seul levier marketing que vos concurrents ne pourront pas copier. Pourtant, c'est aussi la grande absente de la plupart des stratégies B2B.

Parce que c'est un levier qui demande du temps, sans ROI mesurable, et qu'on a peur de devoir le justifier en interne sans chiffres à l'appui.

Pour décortiquer ce chantier, j'ai reçu à mon micro Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, qui a lancé il y a un an la communauté Comp Club, dédiée aux DRH et Compensation & Benefits Managers.

Au programme :

• Comment vendre un projet sans ROI direct à son CEO ?

• Par où commencer pour recruter ses premiers membres ?

• Slack, WhatsApp ou Circle : comment trancher sur le bon outil ?

• Sa méthode pour animer une communauté de 150 membres

• Le temps nécessaire à y allouer chaque semaine

• Combien de temps avant de voir les premiers signaux ?

• Quels KPI suivre quand on ne mesure pas le pipe ?

🔗 RESSOURCES

— LinkedIn de Mégane Gateau : https://www.linkedin.com/in/megane-gateau/

— Site de Figures : https://figures.hr/fr

Dans L'Effet Marketing, on décrypte sans langue de bois les stratégies de croissance d'entreprises inspirantes.

Ce podcast est né d'une envie de révéler les véritables défis qui se cachent derrière les success stories qui vous bercent d'illusions.

Ici, je vous partage des échanges authentiques, sans artifice où l'on parle aussi bien des réussites que des galères et des remises en question.

👉 Dans chaque épisode, on analyse une action marketing avec des conseils concrets pour répliquer la même stratégie pour votre entreprise.

Ce podcast, c'est aussi l'occasion de donner la parole à ceux dont les voix sont rarement entendues : des marketeurs de talent qui agissent dans l'ombre et des entreprises engagées.

Que vous soyez fondateur, marketeur ou entrepreneur, vous repartirez forcément avec de nouvelles idées pour développer votre entreprise.

Je suis Léa Gueniffet, consultante Google Ads, spécialisée en génération de leads B2B et hôte du podcast L'Effet Marketing.

💬 Écrivez-moi sur LinkedIn pour parler marketing, Google Ads ou tout simplement me faire vos retours sur le podcast : https://www.linkedin.com/in/léa-gueniffet/

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