221 - Prospection téléphonique : les vraies bonnes pratiques et les pièges à éviter - avec Vanessa Amsili | cold call
Vous pensez que le cold call ne fonctionne plus… ou que vos prospects ne veulent tout simplement pas vous parler ?
Et si le problème ne venait pas du canal, mais de votre façon de l’utiliser ?
Dans cet épisode, on reçoit Vanessa Amsili, formatrice et coach de vente avec 25 ans d’expérience, qui a accompagné plus de 700 commerciaux et plus de 50 entreprises comme Brevo ou France Mutuelle.
Elle nous partage une méthode concrète pour transformer vos appels à froid en vrais leviers de rendez-vous.
Au programme :
Pourquoi le cold call n’est pas mort… mais mal exécuté dans 90 % des cas
Comment préparer un appel en 3 minutes pour avoir une vraie raison d’appeler
Les 10 premières secondes qui déterminent si votre prospect raccroche ou non
L’erreur fatale : vouloir vendre au téléphone au lieu d’ouvrir une discussion
Comment décoder les objections (“envoyez-moi un mail”, “pas le temps”… ) et les utiliser à votre avantage
Pourquoi vous devez abandonner les scripts figés pour une vraie conversation
Les KPI et routines des commerciaux qui performent vraiment
Un épisode à écouter si vous voulez arrêter de subir vos appels… et enfin décrocher des rendez-vous qualifiés.
A PROPOS DE VANESSA AMSILI
Linkedin : https://www.linkedin.com/in/vanessa-amsili/
Instagram : vanessa.amsili.sales
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