#11 L'ESG n'est plus un sujet d'image, c'est un sujet d'accès au marché

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Chapters

Published on April 2, 2026

Comment éviter que l'ESG devienne un facteur d'exclusion commerciale pour les PME ?

Invitée : Nathalie Clevenot Schafer, Directrice commerciale en temps partagé et de transition indépendante, anciennement Directrice de Tricycle Environnement

Résumé du podcast :

Les PME ne seront peut-être pas directement soumises à la CSRD, mais elles seront rattrapées par les exigences de leurs clients, eux-mêmes soumis à des obligations de reporting, d’audit, de traçabilité et de performance extra-financière. Par conséquent, les critères ESG deviennent des critères de sélection commerciale, au même titre que le prix, la qualité ou la capacité technique.

Le vrai risque pour une PME, c’est de perdre un appel d’offres, de sortir d’un panel fournisseurs, de ne plus répondre aux attentes d’un client stratégique, de perdre du temps et de la marge à courir après la donnée, et, plus grave encore, de ne même pas comprendre pourquoi le marché lui a échappé.

Finalement, un défaut d’organisation ESG devient un risque commercial.

Découvrez dans cet épisode :