Elhade Aboudou & Dino Sapiens: Vendre la transformation sans trahir le réel

Dans cet épisode de Dino Sapiens, Elhade Aboudou, business developer chez Wemanity, nous plonge dans un angle souvent peu exploré de la transformation des organisations : celui de la vente.

Son métier ? Créer du lien, comprendre les signaux faibles, faire émerger des besoins parfois flous ou inavoués. Et surtout, accompagner des clients en B2B qui, souvent, ne savent pas encore exactement ce dont ils ont besoin.

🎯 À travers un parcours atypique, nourri d’intuition, d’expérimentation et d’un sens très fin de la relation humaine, Elhade partage :

• Pourquoi l’écoute active est le vrai point de départ de la transformation

• Comment le rôle du business developer s’apparente à celui d’un aiguilleur, pas d’un “vendeur de solutions”

• Ce que révèle une transformation mal vécue… et comment en éviter les pièges

• Comment proposer une réponse vraiment sur-mesure, alignée sur une vision partagée et les enjeux sociétaux de l’entreprise

Pour lui, le mot transformation est un mot-valise. Ce qui compte, ce n’est pas de le brandir — c’est de le décliner avec précision, humilité et exigence.

💬 « Il y a autant de définitions de la transformation… que de personnes qui en parlent. »

Dans un monde saturé d’offres toutes faites, ce que propose Elhade, c’est une autre manière d’aborder la conduite du changement en amont des porjets. Une approche fondée sur le lien, la confiance, la connaissance des visions long terme, et une lecture fine de l’écosystème client.

Un épisode à écouter si vous croyez, vous aussi, que les nouveaux récits de la transformation passent par plus d’écoute, plus d’attention portée à l’humain… et un leadership éthique dans chaque interaction.

🎧 Dino Sapiens – Le podcast des organisations en mutation
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Merci à Rebecca Ibghi et l'équipe du Studio Make my Day by Lonsdale pour leur accueil chaleureux lors de cet entregistrement.

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En collaboration avec Anne Tilloy, Responsable Editoriale et Journaliste

Générique : Clean Success by Boomer.

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