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#1 Introduction
#1
Introduction
#2
De la reprise au rebut : l'évolution de la valorisation du patrimoine public
09:17
#3
Immobilier, véhicules et mobilier : enjeux financiers et écologiques
18:20
#4
Sécuriser les ventes des collectivités grâce aux enchères en ligne
25:44
#5
Optimiser le cycle de vie et la revente des flottes automobiles
36:29
#6
Les étapes de cession et de valorisation de l'immobilier public
44:23
#7
Vendre au secteur public : stratégie d'adoption et déploiement B2G
54:53
#8
Stratégie d'acquisition, opportunités de la Loi Climat et impact de l'IA
01:08:11
Enchères en ligne : valoriser 90% des actifs inutilisés du secteur public
Pour acheter un stylo, une collectivité dispose de plus de 1 700 articles de code.
Pour revendre un camion, presque rien.
Alors l'argent public dort au garage. Ou part à la benne.
Pourtant, tout peut se revendre.
Le mobilier scolaire, les véhicules, jusqu'aux bâtiments.
Mais vendre un bien public, c'est prouver qu'on l'a cédé à sa valeur réelle, sans règle claire pour la fixer.
Et c'est une recette qui file au pot commun : le service qui a fait l'effort de vendre n'en voit jamais la couleur.
Sans cadre c’est presque plus risqué de revendre que de jeter.
Et ça ne rapporte rien à celui qui s’en charge.
Alors on ne vend pas…
Pendant ce temps, la DGF a fondu de 41 à 27 milliards d'euros depuis 2013.
Servan Njdantcha, DG d'Agorastore, défend la conviction inverse :
un bien public qui ne sert plus n’est pas un déchet, c’est un actif à valoriser.
Depuis 2013, il sillonne la France pour convaincre les collectivités de mettre leurs biens aux enchères.
Résultat 👇
→ un département qui ferme un collège met ses salles de classe aux enchères.
Les acheteurs viennent déménager eux-mêmes.
La vente a rapporté plus que ce qu’aurait couté le déménagement prévu !
→ Autre exemple, le grand classique : les flottes automobiles.
Un véhicule dont la reprise est prévue à 100 dans un marché d'achat peut en valoir 500 une fois mis en vente.
Faites le calcul à l'échelle de tout un parc !
Vous avez encore du mal à y croire ? Ecoutez l’épisode, Servan y explique :
– que les collectivités peuvent tout vendre aux enchères, de la chaise d'école au château d'eau,
– qu'on trouve preneur : 90 % des biens immobiliers confiés à Agorastore sont vendus,
– que la mise en concurrence fixe le juste prix, et protège juridiquement la collectivité,
– comment en faire un réflexe dans tous les services,
– pourquoi anticiper la revente dès l'achat permet de récupérer du budget et de répondre à la loi Climat et Résilience.
Et si vous êtes une entreprise amitieuse, vous découvrirez comment Agorastore a dépassé les 50 M€ de chiffre d'affaires en vendant presque uniquement au secteur public.
Une offre construite pour lui, beaucoup de terrain, et l'acceptation des temps longs.
Site du podcast : https://timao.fr/
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