Ivan Smets (Snowflake) — Recruter et scaler en hypercroissance

Un ingénieur en agroalimentaire devenu VP Sales chez une entreprise valorisée 33 milliards de dollars — et le tout premier employé de son bureau en Europe du Sud. Ça ne s'invente pas.

Dans cet épisode du President's Club, Ivan Smets raconte l'envers du décor de l'hypercroissance chez Snowflake : comment il a choisi de parier sur une startup inconnue avant son IPO, comment il a recruté ses toutes premières équipes sur un marché qui ne connaissait même pas le nom de l'entreprise, et pourquoi le vrai danger d'une boîte qui explose, ce n'est pas l'échec — c'est le succès mal préparé.

🎧 Ce que vous allez entendre :

• La grille en 3 questions qu'Ivan s'est posée avant de quitter un poste stable pour une startup que personne ne connaissait

• Ce qu'il a appris d'un échec stratégique chez un ancien employeur — et comment ça a changé sa façon de choisir ses paris

• L'ADN en 6 critères qu'ils cherchaient chez chaque recrue, et le profil qu'ils écartaient volontairement

• Pourquoi, en France, ce n'est pas le gros deal qui fait décoller un marché

• Ce qui se passe quand un process change du jour au lendemain sur 40 deals en cours

⏱️ Chapitres :
00:01:54 — Comment Ivan est arrivé chez Snowflake
00:04:24 — La grille d'analyse pour choisir la bonne startup
00:11:56 — L'hyperscale et les 3 phases d'un marché qui explose
00:17:11 — Construire le go-to-market en France
00:23:56 — Piloter une équipe dans le changement permanent
00:30:13 — MEDDPICC, forecast et discipline data
00:35:33 — Le meilleur conseil de carrière reçu par Ivan

👤 Ivan Smets est Sales Director chez Snowflake. Ingénieur de formation, il a construit sa carrière chez BMC Software et Bazaarvoice avant de devenir le tout premier employé Snowflake pour l'Europe du Sud, en 2017.
🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/ivan-smets-648964/

📚 Pour aller plus loin :
→ Portrait de carrière complet : https://rocket4sales.com/portrait-dun-sales-leader-ivan-smets-vp-sales-europe-du-sud-chez-snowflake

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