211. Le closing, c'est pas ce qu'on croit — avec Sam, Closing Planner

Dans cet épisode, je reçois Sam, Closing Planner et fondatrice d'une agence de closing, pour tordre le cou à l'une des idées reçues les plus répandues dans l'entrepreneuriat féminin : le closing, c'est forcer les gens à acheter.

Spoiler : non. Et si tu penses ça, c'est que tu as confondu closer et commercial — deux rôles qui n'ont strictement rien à voir.

On parle de la vraie définition du closing, du principe 80/20 appliqué à la découverte client, de comment déléguer sa vente sans paniquer, et de pourquoi le closing fonctionne même dans le mariage.

Sam est aussi maman de 4 enfants, ancienne pâtissière de haute précision, et quelqu'un qui m'a forcée à réfléchir à des trucs que je pensais avoir déjà réglés.

Un épisode dense, humain, et très concret.

🎧 Bonne écoute.

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