#20 Faire du partenariat un canal de revenu à part entière avec Thomas Le Cun, Partnerships Advisor
Thomas Le Cun commence sa carrière sur des partenariats stratégiques pour de grands groupes, avant de basculer dans la tech en 2020.
Pendant quatre ans chez Spendesk, où il occupe le poste de Head of Partnerships Europe, il fait ce constat essentiel :
Sur le marché français, le partenariat reste un canal sous-documenté, souvent traité comme un sujet du vendredi à 16h plutôt que comme un véritable levier de revenus.
Il décide d'en faire son combat.
Aujourd'hui indépendant, il pilote son propre écosystème autour de trois activités :
Northbound, son cabinet de conseil qui accompagne des entreprises de série A à série C/D comme Doctolib ou Silae
Partnership Way, un média dédié aux partenariats
le Partnership Club, une communauté qui réunit plus de 50 experts du sujet.
Sa conviction ?
« Le partenariat sans cible de partenaire, c'est du bricolage. Le partenariat sans RevOps, c'est de l'opportunisme. »
Pour Thomas, le partenariat doit peser autant que l'inbound ou l'outbound. À une condition : l'envisager comme un produit et le piloter comme du revenu.
Dans le nouvel épisode de Revenue Echoes, il nous livre son approche pédagogique.
Au programme :
Pourquoi le partenariat est un canal d’acquisition à part entière
Comment piloter les 3 funnels du partenariat (acquisition, animation, opportunités)
Que permet l’IA dans la mise en place des partenariats
Comment mesurer le ROI du partenariat grâce à la pyramide d’épreuves
Comment convaincre son CRO de l’intérêt du partenariat
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