#90 Aimery Duriez-Mise, Alenia : Se démarquer grâce à son identité sur un marché hyperconcurrentiel
Cette semaine, je reçois un invité aux multiples vies.
Aimery a connu les grandes heures de la finance, et une superbe carrière en grand groupe. Jusqu'à manager des centaines de personnes. Il aurait pu y rester, ou accepter des ponts d'or pour passer à la concurrence.
Mais il a choisi de recommencer à zéro. D'entreprendre, pour créer avec ses deux co-fondateurs l'entreprise qui leur ressemble.
Cette entreprise, c'est Alenia. Et en plus d'être une vraie personne (ne spoilons pas), Alenia est une entreprise qui ne ressemble pas aux autres.
Cette identité, Aimery l'a cultivée. Patiemment, en y passant du temps, pour arriver à une culture singulère et un mode d'organisation qui l'est tout autant.
Et cette identité, c'est aujourd'hui le plus grand atout d'Alenia pour se différencier sur un marché hyperconcurrentiel : celui des ESN. Des rendez-vous clients débutés par la présentation des valeurs et de la culture jusqu'aux manières de travailler, c'est elle qui fait d'Alenia une magnifique réussite française... qui s'exporte !
Dans cet épisode, Aimery nous raconte :
💡 Comment il a construit opérationnel très particulier, sans fonction supports
💡Comment il utilise la résonance et la culture dans son approche commerciale, ou comment vendre grâce à qui l'on est plutôt que de se brader
💡Pourquoi formaliser ses valeurs lorsqu’on attend 30 personnes, et les décisions courageuses qui vont avec quand l’exercice révèle des désalignements
💡 Comment il construit une boite qui peut accueillir 200 personnes au moment d’atteindre les 100
Mille mercis Aimery pour ce superber moment ensemble !
Bonus : Aimery ADORE lire. Et il vous a fait quelques recos (validées à 100% !)
📗L’entreprise du bonheur, deTony Hsieh (le regretté fondateur de Zappos, une entreprise aujourd'hui légendaire)
📗 Getting Naked, de Patrick Lencioni (le livre référence d'Aimery)
📗 Culture Map, d'Erin Meyer (pour comprendre la dimension interculturelle)
📗 Reinventing Organizations, de Frédéric Laloux (le livre qui a bousculé le monde du management lors des 15 dernières années)
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