Linkedin | Manager les commerciaux qui ne performent pas (encore)

Amine Slim, ancien Sales Director chez Linkedin, nous livre ses conseils en management. 

Aujourd'hui il aborde avec nous la question épineuse des commerciaux qui ne performent pas, et nous explique comment : 

1. évaluer la sous-performance, comment en sortir, à partir de quand faut-il agir ?
2. définir un cadre pour encadrer la performance ?
   1. aborder auprès du commercial en question ? 
   2. Faut-il la coacher ou former ? 

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