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#1 Intro
#1
Intro
#2
Le cadre de l'épisode : le devis en 30 minutes ou moins
04:00
#3
Le coût de la réactivité sans processus
09:00
#4
Le sceau percé : plus d'acquisition n'apporte pas toujours plus de vente
13:00
#5
Perdre des affaires à cause d'un mauvais suivi : le déclic
14:30
#6
Le flux client Swisstranslate
15:30
#7
La puissance de la relance (bien faite)
31:00
#8
Comment gérer la réactivité en déconnectant
31:00
#9
Quand / Comment demander des avis / témoignages ?
33:00
#10
Comment délivrer un devis en 30 minutes
35:00
#11
Comment installer un nouveau processus ?
38:00
#12
Une structure en 3 points de la réunion
39:00
#13
Comment gérer la standardisation du travail dans les équipes (gestion de la résistance)
42:00
#14
LE conseil évident ignoré de la plupart des vendeurs
47:00
#15
On est devenus des pros du NON (analyse des dossiers perdus)
49:00
#16
IA et analyse de données
01:00:00
#17
Concept de la transcréation
01:04:00
#18
Son plus gros Quick Win commercial
01:08:30
#19
Par où commencer la structure du flux commercial
01:10:00
#20
L'importance de savoir quand ne pas suivre un processus
01:18:00
#21
Passer de cofondateur à fondateur : les plus gros défis
01:19:00
#22
Le pire discours à l'ère de l'IA
01:24:00
#23
Comment gérer les différentes casquettes de l'entrepreneur
01:27:00
#24
Le seul moyen d'influencer les autres
01:32:00
#25
Les outils d'organisation d'Adrien
01:36:00
#19 Adrien Lamaj - Un DEVIS en 30 MINUTES : la clé de son business à 2,5M
NOUVEAU : Accédez aux archives interactives et trouver en quelques secondes, le conseil en OR enfoui dans les dizaines d'heures d'échanges passés et à venir : https://process-advantage.kit.com/checkliste
4500 projets traités par an, un panier moyen de 700 francs, et des devis envoyés en 30 minutes chrono : "l'épicier des mots" m'a livré ses secrets.
Adrien Lamaj, est CEO et cofondateur de Swiss Translate, agence de traduction lancée à Genève en 2015.
Pendant 5 ans, il a passé ses week-ends à consolider à la main les fichiers Excel de ses commerciaux. Et quand un apporteur d'affaires quittait le navire, la donnée partait avec lui.
En 2023, il rachète les parts de son associé (qui doit quitter l'aventure pour des raisons de santé). Juste après le COVID, et juste avant que l'IA ne vienne secouer tout son secteur.
Aujourd'hui : 2,5 millions de francs de chiffre d'affaires en 2024.
Une quinzaine de collaborateurs.
Un réseau de 3500 traducteurs dans plus de 100 langues.
Je l'ai reçu dans Process Advantage.
On a parlé de :
👉 comment il tient sa promesse de devis en 30 minutes
👉 le passage de l'Excel artisanal au CRM structuré
👉 pourquoi il analyse chaque dossier perdu, un par un
👉 la pratique GAME CHANGER pour augmenter les revenus de son entreprise (applicable à la plupart des entreprises)
👉 la vraie place de l'IA dans la traduction
👉 comment il gère ses casquettes d'entrepreneur (il fait partie de 8 associations, il est papa, etc)
Retrouvez moi sur Youtube : https://bit.ly/41Rr0GR
Et Linkedin : https://bit.ly/4iuRHIw
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