15 Principes + 1 pour simplifier la prospection commerciale

#1

Préambule

#2

15 PRINCIPES POUR SIMPLIFIER LA PROSPECTION COMMERCIALE

#3

Choisissez soigneusement qui prospecter !

#4

Commencer par parler à Dieu plutôt qu’à ses Saints !

#5

Préparez vos premiers entretiens avec soin !

#6

Apportez de la valeur ajoutée dès les premiers contacts !

#7

Maîtrisez les détails de l’offre et des enjeux qu’elle satisfait !

#8

Considérez chaque prospect comme un cas à part !

#9

Ne sous-estimez jamais la force de l’inertie !

#10

Acceptez l’échec !

#11

Rassurez du début à la fin !

#12

Jouez !

#13

Choisissez l’ambition !

#14

Ne mentez pas !

#15

Promettez moins et délivrez plus !

#16

Ne remettez jamais en cause vos valeurs pour un gain à court terme !

#17

Faites de la prospection une règle hygiène commerciale quotidienne !

#18

+ 1 Choisissez la gentillesse !