#20 - La Négociation : Démystification et Stratégies Gagnantes - Khalil Lakhneche
Et toi, t’as ta BATNA ?
Oui, c’est le retour des sigles qu’on ne comprend que si on a écouté l’épisode (ça c’est du teasing hehe 😏!).
Le suspens a assez duré, la BATNA c’est la « Best Alternative To a Negotiated Agreement ». Plus concrètement, c’est ton Plan B quand tu négocies. Pour Khalil Lakhneche, coach en négociation et créateur d’Hiqaya, la BATNA est doublement importante. Non seulement c’est le conseil qu’il donne à tout·es ses client·es mais en plus, c’est le nom sa ville de naissance en Algérie — coïncidence, je ne pense pas…
Et donc, cela fait de lui un super invité pour parler d’un sujet un peu trop oublié : la place de la négociation dans le recrutement. Parce que oui, on recrute, on recrute, mais il faut bien négocier les contrats ! Alors dans cet épisode, il t’explique :
👉 Qu’est-ce que la négociation exactement ?
👉 Pourquoi il ne faut pas la craindre mais quand même bien la préparer ?
👉 Ce qui influence notre manière de négocier.
👉 Ce qu’il faut toujours se demander quand on négocie.
👉 Et enfin les différentes stratégies à adopter (comme avoir toujours une BATNA).
Bref, pas plus de spoil, je te laisse écouter l’épisode !
🎁 Les 2 cadeaux de Khalil : 🎁
- Sa méthodologie pour gérer mes négociations
- Un exemple de négociation par mail
https://mangrove-harrier-4c6.notion.site/S-quence-Mail-n-go-095016cdd3e340ebbfee647833d2d8ab?pvs=4
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