#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella

Dorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq.

Chez Hivency, il a géré plus d’une quarantaine de commerciaux avec une stratégie outbound qui l'a emmené jusqu'à 7 M€ d'ARR.

Dans cet épisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux :

Au programme :

👉 Comment les onboarder pour les faire performer rapidement ?

👉 Comment les former pour de meilleurs résultats ?

👉 Comment il utilise les challenges pour les motiver ?

👉 Ses tips pour animer la culture sales ?

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan

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Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍

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