39. 4 secrets pour démarcher efficacement (avec authenticité)
Le démarchage est la bête noire des entrepreneurs, indépendants et freelance. Souvent associé à une pratique obscure, digne des pires manipulateurs et autres vendeurs de tapis, on imagine que démarcher est synonyme de harceler ses potentiels clients, en leur prenant leur argent contre leur propre volonté.
J’ai moi-même été très longtemps réticente au fait de démarcher, me contentant d’attendre tranquillement dans mon coin que mes clients idéaux viennent me chercher (comment vous dire que… ça n’a pas vraiment fonctionné !).
Mais dans mon esprit, le démarchage c’était pire que Satan, pire que d’aller tout droit se vouer aux flammes de l’enfer.
Et j’avais encore plus la trouille d’essuyer refus sur refus. Car oui, qui dit démarchage dit forcément refus, n’est-ce pas ? Rejet de la part des autres, regards dédaigneux et jugement complet.
Dur de faire plus pessimiste comme tableau, hein ?
Et pourtant le démarchage est bien loin de tout ça ! Il existe une manière authentique, éthique (tout en restant ultra efficace) de démarcher un client, ou même dans le cadre d’une collaboration, d’un partenariat, d’une sollicitation, etc.
En transformant votre état d’esprit sur le démarchage, en comprenant les tenants et les aboutissants d’un démarchage réussi et de la psychologie derrière, vous allez transformer votre business.
En réalité, le démarchage est un partenariat gagnant-gagnant mis en place avec un client, un partenaire ou un collaborateur et qui apporte quelque chose à chaque partie. Et une fois que vous avez intégré cela, vous ne penserez plus jamais au démarchage de la même manière.
Appliquez en plus de cela les 4 astuces décrites dans ce podcast, et vous réduirez drastiquement votre taux de refus, et apprendrez à apprécier le démarchage à sa juste valeur : un créateur d’opportunités.
Dans cet épisode, vous apprendrez :
- [10’22] : En quoi le démarchage est une sollicitation et non un racket
- [12’51] : La vraie raison d'être du démarchage
- [13’34] : Comment faire du démarchage un partenariat gagnant-gagnant
- [16’25] : Comment construire une relation de démarchage saine pour diminuer les risques de refus
- [18’15] : La méthode pour gagner la confiance de la personne que vous démarchez et paraître plus légitime
- [22’15] : L'astuce inattendue pour laisser une impression extrêmement positive à votre interlocuteur
- [16’36] : Comment gérer les refus de manière élégante
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Liens mentionnés dans cet épisode :
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