TIPSTEM S2E11 - Un système pour vendre plus facilement - Pitch

Si je te dis "vente", tu penses à quoi ?

La plupart du temps, tu penses à un truc pas cool.

Genre, le mec qui veut absolument te refourguer sa bagnole alors que t'en n'as pas besoin... 

Ou le forceur qui te harcèles et qui finira par t'avoir à l'usure 😱

Alors déjà, remarque un truc : c'est toujours un mec (wtf ?).

Et aussi : vendre c'est sale.

C'est simple, personne (que je connais) ne m'a jamais dit : moi j'adore vendre, c'est mon dada. En général, c'est plutôt "j'suis pas doué(e)", "c'est pas mon truc", etc.

Cette semaine, on va bousculer un peu cette idée reçue.

Parce que "vendre", c'est d'abord "convaincre".

Et parmi mes clients avocat(e)s, rares sont ceux qui ne savent pas faire ça.

C'est même leur métier de convaincre...

Vendre, c'est convaincre quelqu'un de se séparer d'une partie de ses ressources dans son propre intérêt

Daniel Pink

Une fois qu'on est d'accord sur cette définition, on n'a plus qu'à chercher :

• quel est le meilleur intérêt de notre interlocuteur
• un moyen de le convaincre qu'on est sa meilleure décision (si, et seulement si c'est le cas).

Bonne nouvelle, cette semaine, on va voir un système tout simple pour faire exactement ça. Je l'ai appelé : le Pitch (ok, j'me suis pas foulé. Suis preneur si t'as une meilleure idée de nom !).

Ready?

C'est parti 🙌 

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