TIPSTEM S2E08 - Un système pour prospecter efficacement - Ricochet

Quand j’avais 18 ans, j’ai bossé quelques semaines dans une libraire papeterie. C’était au moment de la rentrée scolaire, et ils avaient embauché des extras comme moi pour gérer l’afflux de parents d’élèves.

Mon premier jour, voulant bien faire, j’accueillais chaque personne qui entrait dans la boutique d’un “que puis-je faire pour vous aider ?”

Au bout de quelques heures, ma manager me prend à part et me dit :

- Faut que t’arrêtes d’agresser les gens comme ça, tu leur fais peur

Ce fut ma première leçon de business.

On ne saute pas sur les gens dès qu’il pointent le bout de leur nez.

Cette semaine, je vais te parler d’un système qui va t’aider à prospecter sans passer pour un crevard (désolé j’ai pas trouvé le féminin 🤷🏻).

Parce que tu vas pas te mettre à frapper à la porte de tous tes prospects en leur disant “z’auriez pas b’soin d’un avocat par hasard ?” (tu peux remplacer le mot "avocat" par ce que tu fais toi hein, j'suis pas sectaire 😉)

Non. Tu vas pas faire ça.

À la place, tu vas ricocher 🙌 

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