#181 Le playbook du dîner prospects : ciblage, animation, suivi - avec Benoit Marcellin, CEO de Nomination

Les leviers mass-market ont du mal sur les grands comptes.

Le cold email, les ads, la prospection dans le dur sur du C-level... on sait tous que les approches "classiques" patinent.

Pourtant, ces deals existent. Ces boîtes peuvent faire x3, x4, x5 sur ton panier moyen.

Le problème, c'est qu'on essaie de les adresser avec des mécaniques qui ne sont pas faites pour eux.

Dans cet épisode du Café du Market, j'ai creusé ce sujet avec Benoît Marcelin, CEO de Nomination, qui a développé un vrai playbook autour des dîners en petit comité pour aller chercher ces comptes stratégiques.

On a parlé de :

👉 Pourquoi ce format marche là où tout le reste échoue

👉 Comment sélectionner à la main une liste de 50-100 cibles

👉 Le bon mix clients/prospects autour de la table

👉 Les 3 formats d'animation testés et les erreurs à éviter

👉 Comment mesurer l'impact et transformer un dîner en pipeline

Spoiler : pour 2-3 000 euros d'investissement, le ROI est souvent au rendez-vous.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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