#89. CUPRA : Créer du désir pour vendre 1M de voitures en 8 ans, avec Cécilia Taïeb

Prenez vos 3 principaux concurrents, et dites-moi ce qui vous différencie vraiment d'eux. De plus en plus d'entreprises ont du mal à répondre à cette question : sur les marchés matures, on veut plaire au maximum de clients, alors on lisse le discours et toutes les boîtes finissent par se ressembler.

CUPRA a pris le chemin inverse : des partis pris forts, des campagnes qui cassent les codes de l'automobile et l'acceptation de ne pas plaire à tout le monde. Résultat : plus d'1 million de voitures vendues en 8 ans et une marque devenue une référence sur son marché.

Pour décortiquer cette stratégie, j'ai reçu à mon micro Cécilia Taieb, Global Director of Communications de SEAT & CUPRA, arrivée en 2021 sans aucune expérience dans l'automobile.

Au programme :

• Comment passer d'une marque connue à une marque désirable ?

• Pourquoi elle ne travaille jamais avec des agences spécialisées dans l'automobile

• Comment faire parler de soi quand on n'a pas les budgets des leaders de son marché ?

• Comment elle défend en interne des concepts marketing improbables avec un vrai risque de se planter

• Comment faire de ses clients une tribu qui co-construit la marque

🔗 RESSOURCES

— LinkedIn de Cécilia Taieb : https://es.linkedin.com/in/cecilia-taieb-3726802

— Instagram de Cécilia Taieb : https://www.instagram.com/ceciliataieb.official/

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