#7 : Nicolas Marchais (Head of sales @ Spendesk) - Orienter l'effort de vente

L'effort commercial d'une entrepise doit être piloté. C'est pourquoi un "head of sales" est aujourd'hui avant tout un professionnel de la data.

👉 Comment trancher entre l’intuition et l’analyse quantitative pour prendre des décisions ? 

👉 Comment “diviser pour régner” dans la data ?

👉 Comment faire évoluer les usages de la data avec l’hypercroissance de l’entreprise ?

Nicolas Marchais, ancien Head of Sales et employé numéro 1 de Spendesk, est l’invité de Marc Sanselme dans l’épisode 7 de Data Driven 101. Il nous parle des stratégies pour mieux consommer les données, orienter l’effort de vente et piloter la croissance dans une entreprise.

Définitions  / références 

Pipeline de vente : Processus méthodique de suivi des clients potentiels dans le cycle de vente.

A/B testing: L'A/B testing, est une méthode qui permet de comparer l'efficacité de 2 options en testant les deux options sur une population regroupées aléatoirement en deux cohortes et comparant les résultats obtenus sur chaque cohorte.

Alphas user : Premiers utilisateurs d’un logiciel, faisant partie de l’équipe qui le construit.

KPI : Key Performance Indicator, ensemble des indicateurs qui permettent de mesurer les performances

Query : Requête faite sur une base de données pour obtenir un extrait de ces données.

data warehouse : Infrastructure de stockage des données sous forme structurées

User Flow : parcours des utilisateurs

ROI  : retour sur investissement

Insight : perception

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