Le commercial, ce soliste #21 avec Alain Muleris
Je vais tordre le cou Ă une vieille image : le commercial est un loup solitaire.Â
Le commercial est en rĂ©alitĂ© une femme, un homme travaillant au sein d’une Ă©quipe en interne et travaillant avec une Ă©quipe chez le client. Â
Le commercial est un soliste au sein d’un orchestre.Â
C’est celle / celui qui va performer en allant chercher la signature du contrat et du bon de commande, mais qui ne peut travailler seul.Â
Les qualitĂ©s du commercial sont :Â
ĂŠtre organisĂ© : il doit savoir maitriser ses efforts et son temps, ĂŞtre leadeur dans la relationÂ
Aimer les dĂ©fis et les challenges : atteindre et dĂ©passer les objectifs individuels et collectifsÂ
Aimer l’imprĂ©vu : l’inattendu est source d’opportunitĂ©Â
ĂŠtre tactique et ĂŞtre acteur avec chaque client : rĂ©flĂ©chir et agirÂ
Se connaitre pour ĂŞtre efficace dans chaque situation, face Ă chaque clientÂ
Bien communiquer : PCM - Process Communication Model - est une mĂ©thode pour mieux communiquerÂ
ĂŠtre Introverti ou extraverti : peu importe si la vente est professionnelle et sincèreÂ
Vendre, c’est accompagner et conseiller chaque client. Â
Vendre est une activitĂ© qu’on choisit et qu’on pratique avec passion.Â
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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace
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