Trouver ses clients sans vendre · Gabriel Hannes, coach professionnel et superviseur

Gabriel Hannes est coach professionnel et superviseur, à Lyon. Ancien consultant en organisation, il est passé au coaching à plein temps. Il raconte comment des clients viennent à lui sans qu'il ait à « vendre », et ce que demande un métier libéral.

Dans cet entretien :
• Trouver des clients sans vendre : offrir quelques minutes d'écoute, avec sa posture de coach, plutôt que d'annoncer « je suis coach ».
• Poser le contrat, faire émerger la demande, et le reprendre en cours de route : un signe de souplesse, pas d'échec.
• Donner un conseil sans prendre la place du client : demander d'abord son accord.
• Vivre du métier : en complément d'un salaire, par un départ progressif, à plusieurs ou en portage salarial.

Chapitres :
0:00 Présentation de Gabriel Hannes
1:27 De l'économie au conseil en organisation
5:30 Le déclic : se former au coaching
11:10 Passer au coaching à plein temps
12:43 Coach, consultant, formateur : le contrat
23:55 Trouver des clients sans vendre
31:05 Alliance, transfert et humilité du coach
40:33 L'EMCC et le coaching solidaire
57:26 Vivre du métier : être entrepreneur
1:02:12 Livres conseillés

Pour contacter Gabriel Hannes :
https://gabriel-hannes.com/
https://www.linkedin.com/in/gabriel-hannes-coaching-supervision/

Parmi les livres cités :
• Jérôme Curnier, « Coaching global » (trois volumes)
• Omid Kohneh-Chahri, « Coaching existentiel »
• Vincent Lenhardt et Alain Godard, « Engagements, espoirs, rêves »
• Vincent Lenhardt, « Mes 10 stratégies de coaching »
• Edgar Morin, « Introduction à la pensée complexe »
• François Delivré, « Le métier de coach »

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Entretien mené par Marc Julié, coach professionnel certifié RNCP. Enregistré le 31/03/2021.
Montage : Sylvain Louis et Marie Guillemet, Studio Toucan. Musique : « Making Her Smile », Yigit Atilla.
La marque « Coach Station » et la mention « Devenez votre meilleure version » sont déposées à l'INPI (n° 4843568).

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