EP 06 - Comment négocier son salaire lors d’un entretien de recrutement ?

🔹 Quel est le meilleur moment pour négocier son salaire lors d’un entretien ?

 La question de la négociation de salaire en entretien d’embauche n’est pas toujours simple à aborder. Mais s’il y a bien un moment dans votre carrière où vous êtes en position « de force » pour négocier, c’est au moment de l’embauche. Et pour cause : l’employeur est alors « demandeur » de vos compétences.💪 

🔸En passant par un cabinet de recrutement

La question sera abordée dès le premier contact avec le consultant qui vous prendra en charge, en amont des process de recrutement chez le client. Il validera notamment vos prétentions salariales afin de valider si elles sont alignées avec l’offre de votre potentiel futur employeur. Il sera également capable de vous conseiller si vous ne connaissez pas les moyennes de rémunération en fonction de votre profil.🌱 

🔹 Lors d’un entretien direct avec le recruteur

Si vous vous présentez directement dans l’entreprise, le premier entretien est en général orienté vers la présentation de l’entreprise et du poste. Si votre interlocuteur ne l’évoque pas, attendez la prochaine étape.🗝️ 

🔸 Ne faut-il jamais aborder le sujet du salaire lors du premier entretien ?

Négocier son salaire dès le premier entretien d’embauche reste possible. Dans le contexte de reprise économique forte, les candidats sont en position dominante sur la quasi-totalité des secteurs. Dans ce cas, il ne serait pas considéré comme un signe d’arrogance d’aborder la question du salaire rapidement. En revanche, il peut être mal vu par les employeurs de faire jouer la concurrence sur les rémunérations.💡  

🔹 Comment aborder sereinement le sujet avant l’entretien ?

Pour bien négocier son salaire à l’embauche, il convient d’être parfaitement préparé à l’entretien. Vous devrez vous poser quelques questions essentielles : quels avantages et quel salaire correspondent objectivement à mes attentes ? Quelle est ma valeur sur le marché du travail ? Mais au-delà de la rémunération, d’autres paramètres entrent en ligne de compte.🛠️ 

🔸Existe-t-il des grilles de salaire à utiliser pour préparer l’entretien ?

Pour mieux négocier votre salaire à l’embauche, vous pouvez consulter les conventions collectives en vigueur dans certains secteurs. Pour les autres secteurs, il ne faut pas hésiter à se référer aux études de rémunération proposées par l’Apec ou les cabinets de recrutement.🔎 

🔹Comment convaincre son interlocuteur ?

Pour bien négocier votre salaire à l’embauche, ne partez pas sur un chiffre. L’idée reste d’avoir un objectif en tête et de ne pas descendre en dessous. Fixez-vous par exemple une fourchette en dehors de laquelle vous ne transigerez pas.

Autre détail important : précisez bien si vous exprimez votre salaire en brut ou en net. 

🔸Que faire si la négociation de salaire est compliquée ?

Si vous sentez que la négociation de salaire lors de l’entretien est compliquée ou très serrée, ne perdez pas de vue que l’échange doit rester cordial et fondé sur des faits objectifs. Concrètement, parlez de vos compétences et de vos résultats. Si vous avez des preuves chiffrées, c’est encore mieux.

N’hésitez pas non plus à mettre en avant votre « savoir-être » (les fameux soft skills). Faites des recherches sur les valeurs et les attentes de l’entreprise afin d’avoir un discours cohérent et convaincant. À compétences égales, votre personnalité peut faire la différence.😇

Si jamais le recruteur reste fermé à tous ces arguments, il faut rester ouvert et évoquer d’autres thèmes de négociation, comme le financement d’une formation ou des jours de télétravail supplémentaires. Vous pouvez aussi proposer qu’une revalorisation soit prévue dans votre contrat dès la fin de la période d’essai. 

Enfin, il faut savoir qu’une discussion sur le salaire n’est jamais perdue tant que vous n’avez pas eu de retour du recruteur. Il se peut qu’après avoir rencontré d’autres candidats, il s’aligne sur votre demande.👊  

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