Arrêter de shooter vos offres #08 avec Alain Muleris
Dans ce nouvel épisode de podcast, je vous explique pourquoi vous devez arrêter d’envoyer vos offres commercailes par email et de vous en débarrasser.
Pourquoi ?
Votre prospect va se précipiter sur la dernière page de votre offre pour se concentrer sur le prix. C’est le meilleur moyen de perdre définitivement le prospect.
Comment voulez-vous vous démarquer de la concurrence ? Comment voulez-vous faire la différence ?
Proposez à votre prospect un RDV de présentation de son offre en visioconférence :
- Valorisez votre offre
- Traitez les objections en direct
- Soyez confiant et montrez-le
- Engagez votre prospect vers la conclusion
- Projeter l’étape suivante : prévoir le coup d’après, c'est éviter les relances téléphoniques stériles qui énervent les prospects et crispent les commerciaux.
Vendre, ça s’apprend. Ne faites pas comme la plupart des commerciaux : n'agissez pas par paresse et choisissez les bonnes pratiques.
Vous allez augmenter votre taux de transformation, réduire le temps de réflexion et favoriser l’engagement du prospect.
Votre client sera GAGNANT. Vous serez GAGNANT. C'est un bon ACCORD.
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