Vendre en visio #18 avec Alain Muleris

Savoir vendre en visio est une nécessité.

Vendre en visio est une nouvelle compétence commerciale à maitriser. 

Pourquoi la visio est utile en entreprise en 6 points :

1. Gain d’argent : aucun déplacement, aucun transport 
2. Gain de temps : un rendez-vous visio est plus court qu’un rendez-vous physique, pas de temps de transport 
3. Gain d’efficacité : un commercial peut effectuer davantage de rendez-vous visio dans une journée 
4. Plus grande aisance : le match se joue à domicile, sur son terrain, à son bureau 
5. La visioconférence est plus écologique qu’un déplacement et respecte davantage l’environnement 
6. Possibilité d’enregistrer l’entretien pour permettre au prospect de visionner de nouveau le rendez-vous ou la démonstration produit. 

La visio permet au commercial d’être plus productif. 

Vous découvrirez dans cet épisode quels sont les codes de la visioconférence et quels sont les écueils techniques à éviter (cadrage, lumière, son, fond d’écran). 

Vous découvrirez comment démarrer un entretien visio en prenant le temps de vous synchroniser avec le participant, la nécessité de faire preuve de directivité et de poser le cadre en début d’entretien, d’animer et rythmer le rendez-vous, de faire réagir l’intervenant durant le rendez-vous visio.

Plus vous préparerez votre entretien visio, plus vous vous entrainerez au rendez-vous commercial en visio, plus vous allez véhiculer une image positive et professionnelle, préambule indispensable à une relation de confiance avec vos prospects.  

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