[Hors série] Pourquoi créer une équipe Sales Ops dans son entreprise ?
Un Sales qui ne vend pas, et qui pourtant performe… Qui est-ce ?
Georges, Head of Growth chez Sunday a la réponse : il s’agit du Sales Ops. Poste en vogue outre-Atlantique, il fait son chemin jusque dans nos équipes européennes. Sa fiche de poste en 5 points :
📈 Définir le funnel Sales et gérer les étapes de funnel dans le CRM
💻 Gérer la donnée pour la rendre la plus exploitable possible : prospection, mesure, recurring…
✉️ Automatiser la prospection pour optimiser le temps des Sales et rendre les relances les plus naturelles possible
🎓 Former les équipes aux techniques et outils Sales et onboarder les nouveaux arrivants
💡 Mettre en place une Business Intelligence pour définir les nouvelles targets, mesurer la performance commerciale, faire le forecasting des ventes…
Tout savoir sur ce nouveau poste Sales dans notre Panorama Digital & Tech, juste ici >
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