#24 - Manutan, un pionnier du Content Marketing B2B (Julie Dang Tran - Manutan) 3/5
Convaincu quâil fallait communiquer sur son positionnement, lâentreprise Manutan sâest lancĂ©e trĂšs tĂŽt dans la crĂ©ation de contenu en B2B. Julie nous explique comment et surtout pourquoi avoir construit cette stratĂ©gie novatrice dans le secteur du B2B.
Plus quâun simple rĂŽle, cette stratĂ©gie de contenus câest la raison dâĂȘtre de lâentreprise. Câest la responsabilitĂ© de chacun chez Manutan.Â
âPorter ces messages, câest porter Manutan Ă lâextĂ©rieurâ.
Cela a commencĂ© avec une premiĂšre initiative engageante : lâĂ©criture dâun livre blanc pour parler des âachats sauvagesâ. Ce dernier fut signĂ© par les 3 directeurs gĂ©nĂ©raux du groupe. Ensuite, rĂ©daction dâun deuxiĂšme livre blanc. Cette fois pour expliquer leurs mĂ©thodes de rationalisation des achats. Puis, ils ont rĂ©alisĂ© des webinars.
Cette stratĂ©gie de contenus est au moment de sa mise en place, et toujours aujourdâhui, une vĂ©ritable stratĂ©gie dâacquisition de leads.Â
âCela fait de la notoriĂ©tĂ© mais ça fait aussi de la gĂ©nĂ©ration de leads sur des prospectsâ.
LâĂ©tape dâaprĂšs ? L'automatisation du cycle de vie du groupe.Â
Leurs rĂ©sultats ? Des actions extrĂȘmement qualitatives qui dĂ©bouchent sur des contacts commerciaux et sur de la transformation de leads.
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