#9 Pennylane - De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d'une scale up hors norme, avec Arthur Waller
"Mon boss, c'est le client". Un client exigeant puisqu'Arthur s'attaque à un sujet sensible, celui de la comptabilité.
Après avoir revendu PriceMatch à Booking.com en 2015, il se lance dans une nouvelle aventure avec Pennylane en 2019.
Sa mission ? aider les dirigeants de TPE et PME à reprendre contrôle de leurs finances et devenir le Quickbooks européens.
Une ambition hors norme avec un démarrage stratosphérique.
Aujourd'hui, Pennylane c'est :
- +250 K€ de MRR en même pas 1 an
- +100 collaborateurs
- +700 clients
- 34 M€ levés auprès de Kima, Partech, Global Founders Capital, Sequoia
Au cours de cet épisode, on parle :
🌶 du framework qu'il a utilisé pour trouver l'idée Pennylane
🌶 de comment faire le lien entre les équipes produits et métiers
🌶 du choix de recruter (très) rapidement et ses challenges
🌶 de l'importance d'être customer centric pour construire son produit
🌶 ses enseignements de PriceMatch & Booking.com
Une mine d'or.
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
📕 La ressource recommandé par Arthur
Jobs to be done, par Intercom. Un framework pour construire son produit à partir des usages clients.
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Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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