#30 Greenly - Pivoter en B2B 8 mois après le lancement d’une App B2C, avec Alexis Normand
Et si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ?
Avec un résultat quasi instantané. Et sans y laisser un rein auprès d’un cabinet.
C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilité verte avec Greenly.
Initialement une app B2C (+30 K téléchargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible à n’importe quelle entreprise.
Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore FoodChéri.
Aujourd'hui, Greenly c'est :
🌶 Une tech déployée chez +3 M d’utilisateurs
🌶 +150 clients
🌶 +30 collaborateurs
🌶 +2 M€ levés
Au cours de cet épisode :
- Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public
- Transitionner d’un modèle B2C à B2B
- Surfer sur une actualité brulante pour faire du bruit (et générer des leads)
📕 La ressource recommandée par Alexis
From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross et Jason Lemkin
The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million, par Mark Roberge
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