#73 Fathi Sehla @PCB2B : Mettre en place une stratégie Demand Gen pour son SaaS

Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance.

Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS.

Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ?

C’est le pari de l’approche “Demand Gen”.

Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécialiste : Fathi Sehla, marketer B2B et créateur d’un bootcamp sur la Demand Gen.

Prenez des notes, il n’a pas été avare en conseils.

Au cours de cet épisode :

👉 Les fondamentaux de l’approche Demand Gen

👉 Les étapes pour mettre en place une stratégie Demand Gen

👉 Quels KPI prendre en compte pour mesurer ses résultats ?

👉 La notion de “Dark Socials” (et son impact)

📕 Les ressources recommandées par Fathi

• Revenue Vitals, le podast de Refine Labs
• Le blog de Cognism sur la Demand Gen
• Créer de la demande, le podcast de Fathi

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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