#10 Sekoia - Capitaliser sur les services pour se transformer en éditeur SaaS Cyber, avec Freddy Milesi

Tout remettre en question. Sans oublier d'où l'on vient.

C'est l'approche qu'a adopté Freddy en 2016.

L'année où il décide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur éditeur SaaS.

Un changement qui l'amène à faire 8 mois d'accélération à Station F.

Gros challenge. Gros pari.

Mais surtout, gros investissement. 7 M€ de R&D pour mettre au point la première version. Avant même de toucher 1 euro.

Aujourd'hui, Sekoia c'est :

• +6 M€ de revenus
• une centaine de collaborateurs
• 10 M€ levés auprès d'Omnes et Alliance Entreprendre

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 motivations et des challenges derrière son pivot Services / Edition de logiciels

🌶 l'évolution de l'organisation de Sekoia pour s'adapter à cette nouvelle donne

🌶 rencontres avec d'autres acteurs du secteur pour intégrer des bonnes pratiques

🌶 comment "vendre" un pivot à un investisseur dans ce type de configuration

📕 Les ressources recommandées par Freddy

Les SaaS Guidelines de Seed4Soft

Des ressources du Galion Project

No rules rules : Netflix and the Culture of Reinvention, par Erin Mayer

One more thing 🙏

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