#18 Modjo - 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M€ d'ARR, avec Paul Berloty

"Amateurs call it genius, masters call it practice"

Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib.

Une expérience durant laquelle il a co-lancé l'équipe "Inside Sales" (de 5 à 100 personnes) avant d'ouvrir le même département en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales.

Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation.

Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d'analyse conversationnelle qui aident les sales à augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations.

Une technologie qui a su convaincre des symboles de la FrenchTech comme Doctolib, Spendesk, BackMarket, Swile ou encore PayFit.

1 an à peine après le lancement, sa startup connaît une trajectoire impressionnante.

Aujourd'hui, Modjo c'est :

• +1 M€ d'ARR
• +80 clients
• +30 collaborateurs
• 7,5 M€ levés auprès de Daphni, Aglaé Ventures et de BAs

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 la chose qui fait la différence dans une vente complexe

🌶 comment cadrer un sales process avec une scale up

🌶 comment obtenir du feedback d'un lead qui a dit "non"

🌶 les secrets d'une démo qui transforme

📕 La ressource recommandée par Paul

Quiet Leadership : Winning Hearts, Minds and Matches, par Carlo Ancelotti

Elle n'existait pas au moment de l'enregistrement mais je vous partage la newsletter de Modjo, "Hold up" : des tips 100% actionnable à destination des commerciaux.

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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