#23 Okarito - Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux

80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n'existait.

Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d'affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite.

Aujourd'hui, Okarito c'est :

• une croissance de +400% entre 2019 et juin 2021
• +500 clients
• +20 collaborateurs
• +2 M€ levés auprès de d'Axeleo, Kima et des Business Angels

Au cours de cet épisode :

🌶 3 ingrédients pour une customer discovery efficace

🌶 changer son pricing (de payant à gratuit) et booster son acquisition clients

🌶 construire une proposition de valeur qui va raisonner chez différents persona

🌶 pourquoi il a dû repenser toute sa stratégie commerciale juste après son Seed

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

📕 La ressource recommandée par Remi

L'obsession du service client - Les secrets d'une start-up qui a tout misé sur l'expérience client, par Jonathan Lefèvre

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».

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