#4 Pauline Roux (Elaia) - Pourquoi, quand et comment convaincre un fonds d’investir dans son SaaS ?
“Si j’avais un conseil pour ceux qui hésitent à lancer leur SaaS, ce serait : lancez-vous !”
Vous ne connaissez peut-ĂŞtre pas Elaia, ce fonds de capital risque qui met des tickets d’un Ă plusieurs dizaines de millions d’euros pour soutenir des startups disruptives.Â
Mais vous connaissez forcĂ©ment une des entreprises qu’ils backent. Vous ne nous croyez pas ? Elaia est au board de Sigfox, Criteo ou encore de Shift Technology. Ce sont eux aussi qui se cachent - en partie - derrière la levĂ©e record de Mirakl (300 millions de dollars).Â
“Le SaaS, c’est un marqueur est hyper présent dans notre portefeuille d’investissement. C’est une nouvelle génération de sociétés.”
Eux qui reçoivent, en moyenne, 2200 Ă 3000 sociĂ©tĂ©s chaque annĂ©e pour pitcher leurs idĂ©es et prĂ©senter leur deck et qui sont aux premières loges des plus beaux succès de la tech europĂ©enne… et donc eux les mieux placĂ©s pour comprendre leurs succès et leurs Ă©checs. Â
Alors, forcĂ©ment, on avait très envie de les faire intervenir au micro du Morning SaaS. Et c’est Pauline Roux, l’une des investisseuses et associĂ©es d’Elaia qui nous fait l’honneur d’être l’invitĂ©e d’Anthony Virapin, directeur des programmes start-up France de Microsoft, pour ce 5ème Ă©pisode. Â
Ensemble, ils reviennent sur la place que le SaaS a peu Ă peu pris dans le monde de la tech, sur l’importance de la relation et de la confiance mutuelle entre un fonds et un.e fondateur.ice et du rapport de sĂ©duction qu’il existe entre les deux.Â
“La confiance mutuelle entre l’investisseur et le fondateur, c’est aussi important que les metrics.”
Pauline rĂ©pond aussi aux trois grandes questions : quand, pourquoi et comment faire appel Ă un fonds d’investissement pour sa solution SaaS. Elle explique aussi comment choisir son fonds et comment le convaincre d’investir dans son entreprise.Â
“Chez Elaia, on a 90 investissements au portefeuille. Sur ces 90, il y a des choses qu’on a bien fait, des choses qu’on a mal faites, et du coup, beaucoup de partage d'expĂ©riences, notamment sur les stratĂ©gies d’acquisition clients, le marketing, sur le recrutement, le dĂ©ploiement Ă l’international et le pricing. Un fond ça apporte cela aussi : son expĂ©rience. ” Â
En particulier, Pauline, revient sur les metrics Ă soigner pour taper dans l’oeil des meilleurs fonds (et d’Elaia, mais ils entrent dans la première catĂ©gorie !). Elle vous conseille ainsi d’entretenir plus particulièrement :Â
Et, s’il vous en fallait plus, elle vous explique aussi comment intĂ©resser un fonds, comment les contacter et quelles sont les erreurs qu’ils constatent le plus souvent (et comment les Ă©viter). On vous laisse Ă©couter l’épisode pour tout savoir !Â
OĂą suivre et contacter Pauline ?Â
Nous avons citĂ© d’autres Ă©pisodes du Morning SaaS :Â
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